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    “苏总不再考虑一下吗?有我们华为的入资,不但能够解决你们公司当前的危机,更是能够得到国家更大力度的扶植,有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金,我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下,高通也不得不给面子,谈什么封锁?”何庭波加大诱惑力度,仍不死心。

    一万亿……

    马勒戈壁的,再说下去他都快要把公司卖了,咳咳两声后道:“何总裁,这事我需要考虑考虑,现在我们还是谈谈第二个方案吧!”

    何庭波看出苏最没有这个意愿,不禁遗憾的叹了口气,然后回归正色道:“降低代工价格,我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”

    华为和台积电的合作其实并不愉快,甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发k3v2,出现严重的发热与不兼容的问题,也是华为终端最大的黑暗历史,被用户投诉得厉害。想要升级换代,台积电的28纳米制程产能当时严重低下,而且全给了苹果和高通他们,海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。

    但没办法的,你不给台积电代工还能给谁?当时的中芯还在玩45纳米的工艺。

    “降低多少?订单多少?”苏最不动声色的问。

    “代工费用相对降低10%,一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复,显然心中早有腹稿。

    “10%,够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽,果然够狼性。下嘴就带血带毛。

    代工的收益还是不错的,就算下降10%也能有赚,对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低,现在再降10%,收益大大的减少。

    “何总裁。你们这张嘴就要下降10%的价格,是不是狠了些?”刘大成郁闷问。

    “这么个情况,不狠不行,而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利,我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期,或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄。诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。

    200万颗芯片的订单,半年,连公司的运行成本都不够。

    可不管如何谈判,海思方面都不肯松口,决意要下降10%的代工费用。

    以最终端目前的困局。貌似真的无力去扭转这样的下风。而且只要接到这笔合同,赚的钱虽然不多,但至少能够让公司正常运行下去,不至于亏本倒闭。

    而且此举华为虽是为利,但人家却是带着帮最终端度过难关的诚意来的,苏最实在没有拒绝的理由。

    “我们人工费用比台岛、韩国要低,而且生产线良品率非常高,形成生产线后还能提上去。就算降低10%的费用,我们的利润还是非常可观的,至少能够度过当前的困境。”刘大成在苏最旁耳语。

    其实还不仅仅如此。这条生产线的效率非常的高,加上人工成本以及良品率高上面的优势,就算下降10%的费用,最终端的利润未必会比他们少。

    “好,相对台积电的费用相较下降10%,一年内至少2000万颗16到20纳米的芯片制造。”考虑再三。苏最还是同意了这项方案。有了这一年时间的缓冲,最终端可以准备得更加充分。就算接不到单子也不至于赔钱。

    “真不让我们入股吗?让华为加入,最终端半导体才能够更快的发展起... -->>

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