097 倩影 (2/2)

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入，也能在两百两，实在是比在吧宝庆县的时候，强太多了。

    跟缘来酒楼合作的月饼，饼干，还有曲奇，亚楠跟毛建立再次重新定下合作关系。

    饼干跟曲奇，自己不做了，全由缘来酒楼自己做，自己卖，这也是亚楠坚持要送给毛夫人的谢礼。

    月饼的合作，照旧，自家负责制作，缘来酒楼负责销售，依旧是五五对分，但毛建立却坚持送来了两个毛家的仆人，是他们家的家生子奴仆，是来帮着二舅舅做蛋糕，做月饼的，怕二舅舅一家人根本来不及做这么多，尤其是遇上省城大家族办事的时候，一定是忙不过来的。

    这两人是父子，四十多岁的叫毛祝，会记账，毛建立平二舅舅他们生意大了，算账有困难。就将自己院子里面的管家，送来给亚楠，连着父子两人的卖身契一起带过来。

    儿子叫毛砾，二十四岁，不仅仅识字，应对客人也极为热情客气，做事更是婉转，还有一把力气。

    他原是在毛建立酒楼招待客人的，如今被毛建立送来，也是毛建立担心亚楠二舅舅他们，到底是从小地方来的，怕在接待省城这边客人的时候，不注意得罪客人还不知道，有毛砾照顾着，应该不会得罪了客人。

    即使有客人挑起事端，有毛砾看着，也能大事化小，横竖还有青夫人做后盾呢，当然，一般的时候，最好不要惊动青夫人，免得大家面上都难看。

    亚楠对毛建立的一番好意，欣然接受，亚楠知道，自家生意做大了，一定会面临人手不足的问题。

    如今志厚志纯到了省府之后，又再次入学，学精算也学经书，这是亚楠说的，要想做好生意，不仅要学好精算，还要学会明白世人的想法，就是那些经义之书，也要了解，不然如何懂这些人的想法？

    这可不像是前世做生意，能到处广而告之，各种大胆的，免费的，诱惑都有，那个时代是一个相对宽容的时代，哪怕离经叛道的宣传，世人最多一笑而过罢了。

    时下的大明，主流还是严谨的，含蓄的，婉转的，不懂他们的想法，哪怕再好的创意，在他们眼里，很可能是伤风败俗的，这也是亚楠对志纯志厚的期盼，先懂人，后懂做生意。

    如今二舅舅，二舅母带着志娴在后台制作，铺面是毛砾跟毛祝在打点着，亚楠也在观察着省城的各方贵客口吻喜欢，随时微调整改。

    亚楠另外也用自己这几天挣得钱，给六叔在省城也买了一个稍微小一些的铺子，在隔壁街上，客人也算以达官贵人居多，铺面虽然小一些，仅有一百平米，但后面连着的院子，倒是很合意，能有四百多平米，连着后院的屋子，也不错，五间正房，一间厨房，足够六叔住下来了。

    说来也巧，这个铺子原是一个绣坊，原主人是省府邱大人千金，只因为她要远嫁去金陵，这个铺子便被她卖了折现，亚楠才得了机会，价格倒也能接受，一千五百两，亚楠先给六叔垫付了铺子钱。

    “六叔，这间铺子，算是我借钱给你的，等你挣钱之后，再还不迟，这里的盆景，到明年春天，就该有不少能出手了。

    我们送了几盆给毛爷爷带去酒楼摆着，那边客人看上了，自然会提出想买，毛爷爷自会介绍过来，金玉满堂那边也放了两个盆景，吸引人注意，到时候，客人来这边买的时候，价格不能定低了，一盆最少上百两以上，不然就白费这两年的功夫了，也轻贱了这些盆景。

    时间长了，看上你盆景的人，就会越来越多，千万不能对着来客推荐，就当一边自己玩赏，一边割爱卖给有钱人。

    咱们家又不缺钱，卖就卖品味，卖低贱了，买的人都觉得没有面子，暂时趁着树桩生意还没有兴起来，我们在这边多买一些旁人看不上的树桩，再回去宝庆县，买一些树桩，在家养着，后面才能有足够的货源供应。”

    尽管六叔是成人，但亚楠知道，六叔现在在做生意方面，还真不如二舅舅二舅母，也不顾自己年纪小，先将要紧的跟六叔灌输上。

    “嗯，我知道了，家里不缺钱，不着急卖出去，我会等着人求上门来买再卖出去，如有不清楚的，我会多问问毛东家，也问问你二舅舅他们，不会有事的，你别担心我。”

    六叔虽然不曾做过生意，但从前打猎之后卖猎物的时候，还是会跟做买卖差不多，不懂的就多问问人，总不能让亚楠担心自己。

    亚楠失笑，六叔倒是谦虚，也能懂自己的意思，卖这样的东西，最是不能着急。

    六叔的这个盆景铺子，取名：倩影。

    六叔手里所有的盆景，都各自有名字，如福如东海，寿比南山，回眸一笑，送子观音，老僧入定，笑语嫣然，等等，尽量用名字，将这些盆景的意境点出来，才显得足够品味。

    六叔的铺子盆景，都一一就绪，放在缘来酒楼跟金玉满堂的盆景，已经开始有人问津，甚至连青夫人的花园里，都放了亚楠送的一盆奇异盆景，很是令省城的夫人们翘首以盼。

    六叔的院子里，如今不仅仅有精致的瓷盆装着的树桩盆景，还有不少从省城花农那边淘来的合适的树桩，养在院里，等一两年才能出意境。不过，六叔铺面上摆放的却是最好的盆景，价格很贵，一盆两百两，不二价。

    这些天，陆陆续续有人过来看铺子里面的盆景，但因为价格确实过于昂贵，出手的远远比见识的少多了。

    因为达官贵人得知缘来酒楼跟金玉满堂，还有青夫人都得了倩影的赠送，所以也没有人敢动歪心思，不管是买了客人，还是来参观的客人，都显得举止高贵大气，亚楠放心不少。

    六叔这几天学着应对客人，倒也自成一派，六叔每天安排两个小厮，给客人倒茶，自己则是只陪客人说说盆景。

    至于价格的事，亚楠如此安排的，将每一个盆景的枝桠上面，都挂着小小纸鹤，一个纸鹤代表五十两银子，买了盆景的客人，还能将亚楠亲手叠的纸鹤一起带走，倒是给六叔的生意，增添了不少好奇的少爷小姐般的客人。

    出乎意料的，原本看的客人多的，竟然冲着千纸鹤多了一些，渐渐的，不出十多天，竟然就将原先修剪出来的成品盆景，全部卖完。

    四十盆盆景，整整卖出六千两，剩下的这些从省城花农手里买来的树桩，倒是不能再卖了，至少要培育一年以上，生意再好，也只能关门闭客了。

    这让原先有些踌躇的客人，顿时失落不少，亚楠跟六叔只能抱歉解释，等后面的培育出来，才能接着卖，不然也不能昧着良心，胡乱挣钱不是？这样的解释，又是折服了不少贵客，如此倩影，当真值得拥有。

    还有十来天就要过年了，自己跟六叔还答应了家里，过年前一定赶回去的，六叔的这些新买的树桩，也只能全部托付给了二舅舅照看，二舅舅也花了好几天，跟着六叔学习照看盆景，等着六叔过年回来就能交给六叔了。

    跟二舅舅一起照看的，还有六叔的两个小厮，这是铺子开张之前，亚楠跟六叔一起在牙行挑选的两个伶俐的少年。

    这两个少年，一个十三岁，一个十四岁，大的叫石方，小的叫黄涛，两人都是家里太穷，又因为他们在家不大不小，正是费口粮的时候，才被爹娘卖了出来挣钱养家糊口的。

    亚楠见这两人眼神纯净，六叔也觉得他们看起来可怜，就买了过来，六叔怎么也想不到，自己会有一天，用上小厮？